文|禾新

　　不断涌现的新渠道彩票销售点，给彩票市场带来了新的活力。

　　新旧交替之际，各地彩票机构近期纷纷发布年度工作总结。其中，拓展彩票销售渠道成为不得不提的热点内容。

　　过去一年，除传统彩票店之外，各式各样的彩票销售（代销）点不断涌现。这给彩票市场带来不少变化。

　　新网点形态“百花齐放”

　　2022年1月10日，广西福彩中心与广西鸿翔一心堂药业有限责任公司举行福利彩票合作签约仪式。当地机构表示，这是探索跨界合作、拓展彩票销售渠道的创新举措。以此为例，彩票正逐步进入各类销售场景，可谓形态“百花齐放”。

　　目前药店、超市、商业综合体、地铁、旅游景区、便利店、健身房、高速服务区、书店等等均成为彩票销售点新的落脚之处。在渠道拓展过程中，这些新生代彩票销售点呈现出多种形态：

　　1。彩票潮店

　　装修语言新潮的新兴彩店。如深圳体彩的“文和友”网红店、基于都市风貌与市井文化的国风概念，还原了深圳第一代体育彩票实体店；又如湖南地区的福彩汇金宝藏店，门店装修采用时尚元素和红白两色搭配。

　　2。跨界入驻网点

　　跨界入驻包括商业综合体、火车站等各类场景的网点。同时个别地区出现了以走出门店的柜台式代销点。如广西南宁市的青秀万达体彩店、长沙富兴时代和长沙悦方id mall的福彩潮店。

　　3。综合体验店

　　由机构主导，兼具品牌宣传等多功能的综合体验厅。2021年，在全国多地，都出现了利用原视频游戏厅改造的彩票综合体验厅，门店内集品牌展示、彩票销售、业务培训、公益宣传等多功能于一体。

　　这些新兴彩票销售网点的到来，为市场注入了新的发展动力，展现了多点潜力。

　　为市场注入更多活力

　　1。销售增量

　　由于上述彩票销售网点选址多为区别传统彩店的新场景，并不具备彩票购买基础。为渠道拓展而生的新兴彩票销售点，则多以即开票作为招牌产品。该游戏规则简单而不失趣味，更易新兴群体对于彩票随机性、娱乐性的尝试。

　　数据显示，即开型体育彩票2021年销量达到262.23亿元，同比提升77%。同时这一数字达到了历史最高。彩票新销售渠道拓展正是其中重要原因。

　　2。品牌宣传新窗口

　　与此同时，以彩票综合体验厅为代表的新形态彩票店，兼具了践行公益、传播公益的功能，是彩票公益性等品牌形象展示的新窗口。

　　福彩公益驿站就是山东福彩综合体验中心的主要功能之一。店内配备了各类便民服务设施，为市民提供免费便民服务，如饮用水、食品加热、针线包、手机充电、雨伞等日常便民服务；提供血压测量、体温测量等健康辅助服务；提供免费书籍阅读服务，同时配备视频播放系统。

　　3。购彩群体拉新

　　更重要的影响体现在对购彩群体的拉新作用。据不完全统计，商圈成为2021年新生代彩票销售网点新建最多的地点。

　　这些新生代的彩票店在选址上与传统彩店有所区别。其所进驻的地点往往因高租金、高消费水平等因素而与传统彩票店绝缘。这类场所受众面向中年轻、中高消费等非传统购彩群体；

　　同时，越来越多的跨界合作方式，让彩票销售终端在居民更多生活场景中获得曝光度，填补了传统彩店无法触及的市场空白，增加了彩票的销售机会。

　　多年来彩票领域内关于新兴销售形态的动作不断，并在2021年迎来一个高光期。但机遇往往与挑战并存。有业内人士表示，多数新兴的彩票销售渠道网点仍面临着销量增速缓慢、收支不平衡等问题。

　　不过不可否认，这些不断涌现的新形态彩票销售点，正给彩票市场带来新的希望与活力，对于其未来的发展，新浪彩通将保持关注。

文章关键词：新浪彩通彩票销售渠道新零售